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三方平臺(tái)代發(fā)
Wayfair一件代發(fā)服務(wù)介紹
Wayfair一件代發(fā)是代發(fā)通專門為Wayfair平臺(tái)賣家提供的一站式海外倉代發(fā)和Wayfair海外倉自提服務(wù)，末端配有中大件，超大件的賬號(hào)，并有自營(yíng)卡車團(tuán)隊(duì)，整柜直送，單件代發(fā)均可輕松操作。
Wayfair平臺(tái)介紹
wayfair目前是歐美家居類目電商平臺(tái)排名第一，家居類目的市場(chǎng)份額超過亞馬遜。該平臺(tái)是美國(guó)最大的家居線上零售商，目前市值68億美元，公司總部位于美國(guó)波士頓,業(yè)務(wù)遍布全球，主要專注于品牌家居用品，共收錄了1.2萬個(gè)品牌的1,500萬種產(chǎn)品，在全球有超過15,000家供應(yīng)商為其旗下5大品牌提供產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)營(yíng)范圍包含家具、小家電、家紡、裝飾品、燈具、建材、戶外用品等各類產(chǎn)品，2020年僅上半年就營(yíng)收52億美金，股票也大幅上升。
目前Wayfair 擁有1780萬活躍客戶，同比增長(zhǎng)40％，Wayfair將其利潤(rùn)的一半以上用于廣告產(chǎn)品，幫助你吸引數(shù)百萬客戶輕松在wayfair上進(jìn)行銷售。并且Wayfair會(huì)為你提供高度創(chuàng)新的實(shí)時(shí)消費(fèi)者需求視圖、穩(wěn)定的物流。你可以利用Wayfair這個(gè)專業(yè)的，具有成本效益的技術(shù)專業(yè)知識(shí)平臺(tái)來銷售產(chǎn)品。
Wayfair平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
1. Wayfair平臺(tái)消費(fèi)人群，傾向于搞客單價(jià)和高質(zhì)量產(chǎn)品。而不是追求價(jià)廉和性價(jià)比。因此建議上架高質(zhì)量的產(chǎn)品，價(jià)格定高也沒關(guān)系。
2. 競(jìng)爭(zhēng)不激烈，入賬門檻相對(duì)較高，同時(shí)利潤(rùn)率比較好。
Wayfair入駐指引
Wayfair的合作模式是邀請(qǐng)制的，即需要被Wayfair的Buyer認(rèn)可并通過審核后，才能夠有機(jī)會(huì)建立合作。具體Wayfair入駐條件如下∶
1、供應(yīng)商擁有美國(guó)公司及賬號(hào)、或符合條件的中國(guó)公司，早之前只開放給美國(guó)的公司，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸開放給中國(guó)大陸、中國(guó)香港。
2、入駐平臺(tái)所需資料∶ 公司介紹，產(chǎn)品售價(jià)列表，產(chǎn)品圖片; SKU數(shù)量要求∶ 20+。
3、產(chǎn)品屬于自有品牌，品質(zhì)好，設(shè)計(jì)感強(qiáng);一定要有品牌，平臺(tái)認(rèn)為有品牌的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)更好些。
4、提供產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn);責(zé)任保險(xiǎn)，就好像熱水器都買了PICC的保險(xiǎn)一樣的商業(yè)性產(chǎn)品保險(xiǎn)
5、產(chǎn)品包裝達(dá)到STA 3A/6A標(biāo)準(zhǔn);據(jù)悉目前執(zhí)行比較嚴(yán)格。
6、在美國(guó)本土有備貨并于本土倉庫發(fā)貨，采用韜博美國(guó)海外倉DROPSHIPPING一件代發(fā)模式;必須要具備本土倉庫，否則無法有滿足高要求時(shí)效，美國(guó)虛擬倉滿足不了時(shí)效要求。
7、Lead Time （買家下單到賣家發(fā)貨）不超過48小時(shí)，且98.5%的訂單要達(dá)到該要求。
8、不支持跟賣，不支持關(guān)聯(lián)，這是一股跨境電商中的清流吧，也是這個(gè)平臺(tái)發(fā)展迅速的一個(gè)原因，品牌方更愿意長(zhǎng)久做下去。
Wayfair平臺(tái)費(fèi)用是多少?
1.4%-5%貨損費(fèi)用/單;（Wayfair會(huì)在每個(gè)訂單批發(fā)價(jià)的基礎(chǔ)上收取4%-5%的貨損費(fèi)用，如貨物產(chǎn)生退貨等情況，用于賠款）注意∶賣家提供產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)，Wayfair平臺(tái)決定產(chǎn)品的零售價(jià)。
2.平臺(tái)付款周期∶
1）30天內(nèi)回款，收取2%手續(xù)費(fèi)用; 2）60天回款，全額回款;
3.現(xiàn)金流方式∶
1）通過第三方收款賬戶（如P卡）; 2）平臺(tái)直接打款至賣家的歐美銀行賬戶;
4.無平臺(tái)銷售傭金。
Wayfair物流要求∶
1. 物流方式∶ Fedex、UPS為主; （中大件可以選用代發(fā)通的末端）
2. 物流時(shí)效∶ 5-7天;（代發(fā)通海外倉本土發(fā)貨99%可以達(dá)到）
3. 物流費(fèi)用∶ 0（平臺(tái)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，包括退貨費(fèi)用）。
關(guān)于Wayfair平臺(tái)，我們還需注意以下幾個(gè)事項(xiàng)
1，做Wayfair家具家居,會(huì)有一些大件產(chǎn)品,需要各位關(guān)注產(chǎn)品的包裝尺寸和重量。尤其需要關(guān)注幾個(gè)名詞:超長(zhǎng)、超重的定義。您在發(fā)貨前一定要事先和代發(fā)通平臺(tái)進(jìn)行確認(rèn)核實(shí), 因?yàn)閛versize產(chǎn)品的尾程費(fèi)用是不菲的。建議產(chǎn)品包裝不要正好接近臨界點(diǎn),比如330cm的周長(zhǎng),你的包裹正好329,最好有5cm的安全區(qū)間產(chǎn)品稍微壓歪,由于是人工量尺,或多或少會(huì)有誤差。)
2，產(chǎn)品定價(jià)。Wayfair的運(yùn)作模式,跟亞馬遜不同,亞馬遜是抽傭制,最終售價(jià)是賣家定;Wayfair是供貨制,最終售價(jià)是平臺(tái)決定,通常Wayfair的最終售價(jià),會(huì)是賣家的供貨價(jià)1-3倍左右。所以不要以為Wayfair上的產(chǎn)品定價(jià)高,可以擁有幾倍的利潤(rùn)。
3，退貨成本。退貨總是難免的,所以在定價(jià)時(shí),需要把退貨率和退貨成本分?jǐn)傔M(jìn)供貨價(jià)里,產(chǎn)品退貨率維持在2%以內(nèi)是屬于比較低的退貨率。所以產(chǎn)品的質(zhì)量要把關(guān)到位。代發(fā)通可以為大家提供退貨的服務(wù)，但是能夠控制好退貨率才是最好的方式。
4，零部件需要多備幾套。一方面工廠包裝有可能漏裝零部件,另一方面物流配送過程中零部件丟失,或者消費(fèi)者安裝時(shí)弄丟了,都有可能退貨退款,相當(dāng)于整個(gè)產(chǎn)品報(bào)廢了。所以務(wù)必要多備一些零部件,且每個(gè)零部件要單獨(dú)包裝貼標(biāo),以免錯(cuò)漏，需要單獨(dú)處理的配件包，發(fā)貨前一定要和代發(fā)通確認(rèn)清楚。
5，wayfair導(dǎo)致賬號(hào)封號(hào)原因最關(guān)鍵的是：大量訂單延遲發(fā)貨，大量取消訂單，出單不發(fā)貨，每天的訂單不處理，平臺(tái)先警告，嚴(yán)重時(shí)所有sku前臺(tái)顯示out of stock。代發(fā)通專業(yè)的一件代發(fā)團(tuán)隊(duì)， 能夠在第一時(shí)間幫客人處理訂單，全美時(shí)效可以1-3日全覆蓋，好評(píng)如潮，為賣家增加更多的復(fù)購機(jī)會(huì)。
