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亞馬遜公司（Amazon，簡稱亞馬遜；NASDAQ：AMZN），是美國最大的一家網絡電子商務公司，位于華盛頓州的西雅圖。是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一，亞馬遜成立于1994年，一開始只經營網絡的書籍銷售業務，現在則擴及了范圍相當廣的其他產品，已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球第二大互聯網企業。近期有海外電商數據機構發布報告，稱亞馬遜和沃爾瑪兩個電商巨頭的服裝時尚市場已經持續下跌了兩個季度！

在去年疫情肆虐海外消費者只能在線上選購產品，亞馬遜的整體銷售額隨之水漲船高，所以在去年Q3和Q4季度中亞馬遜的服飾銷售額漲幅明顯，盡管整體服飾的需求減少，但是線下需求轉線上還是讓亞馬遜吃到了一大波紅利。

但是在過去的兩個季度中，海外市場已經放棄封鎖，并大力推廣疫苗接種。這讓大量的時尚服飾購物需求重又回歸線下市場。例如Nordstrom 報告第二季度同比增長 101%，Skechers 表示其第二季度銷售額與 2020 年相比增長了 127%，與 2019 年相比增長了 32%。

與此同時亞馬遜和沃爾瑪的服飾類目線上銷售額占比正在持續下滑，雖然在Q2過后的下滑速度有所放緩，但是整體份額已經差不多跌回了疫情之前的水平了。服飾類目的賣家應該能明顯感覺到流量的疲勢，越是在流量沒有增長的時期，賣家圈子內就越是內卷，眾多賣家要分一個越來越小的蛋糕，只能拿出看家本領拼命卷。

尤其是在這會兒，正是亞馬遜賣家要開始備戰年末旺季，需要沖一下LD排期的時候，內卷的影響，太嚴重了。。。

避開紅海產品的內卷

內卷最大的影響就是，為了保持訂單增長（甚至只是維持單量不減），面對類目內愈演愈烈的價格戰你不得不調低價格，才能達到目的，這個現象在紅海類目中的戰況尤為激烈，服裝時尚就是內卷類目的佼佼者。

在亞馬遜尚能擴大蛋糕的去年，有不少賣家都趁著服飾類目的增長而進場，今年市場小了，蛋糕做不大了就只能大量賣家搶奪剩余的有限市場，內卷幾乎是必然結果。除了選品避開這些紅海類目，我們同樣要知道如何在這種不得不卷的情況下，怎么盡量去減少內卷影響。

想要避開內卷，換一條賽道永遠都是第一應該想到的，大部分中小賣家在選品的時候都應該注意避開紅海，選擇垂直細分類目，不要想太長遠，先從小而美的市場做起來。而如果是深度綁定了服裝類、時尚類的賣家，我建議是考慮換平臺，這里就看數據中的沃爾瑪其實就很需要服裝類賣家。

同樣是市場份額下滑，但是亞馬遜在服裝類目的體量仍然穩壓沃爾瑪一頭，雙方始終保持著一倍左右的市場差距，這也是沃爾瑪非常想要彌補的一塊大蛋糕。沃爾瑪官方也正在尋求這方面的合作伙伴，以增加服裝類產品，幫其提高服裝供應和市場份額。先是在上半年大量簽訂著名設計師做自有品牌的創意總監，并聯合供應商提供更多一線設計款，同時還通過合作以及收購一些服裝品牌來擴大自己的產品線，官方的這些努力正在縮小和亞馬遜之間的差距，但是短時間內很難追上，沃爾瑪對服裝類產品的需求還會持續擴大。所以深度綁定了服裝類目的賣家，不妨看看隔壁賽道，多平臺布局才是最好出路，像服裝這種紅海類目在亞馬遜上大多都會被幾個頭部壟斷掉，小賣家很難躋身其中。

不過壟斷類目并不一定要是大類，中小賣如果能用較低的成本壟斷一些垂直小類目，拿到的單量同樣不可忽視。

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