對(duì)于新品，在不確定市場(chǎng)表現(xiàn)之前，我們前期測(cè)款的時(shí)候發(fā)的數(shù)量一般是比較少的，比如第一批發(fā)了100件或200件，這里我建議不要發(fā)的太少，比如有些賣(mài)家頭批只發(fā)了50件都不到，這樣發(fā)過(guò)去我認(rèn)為意義不大，建議起發(fā)量至少100件，那么當(dāng)?shù)谝慌弁昙磳l(fā)生斷貨的情況下，我們后續(xù)該如何操作，今天就這個(gè)話(huà)題跟做一個(gè)分享。
1.適當(dāng)提價(jià)，延緩斷貨時(shí)間，注意不能提價(jià)過(guò)高
有些賣(mài)家為了確保不發(fā)生斷貨，把售價(jià)提的很高，這樣做雖然避免了斷貨，但是你這個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)受到很大的影響，會(huì)給亞馬遜一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)知，數(shù)據(jù)一下子變差了，以為你的asin出現(xiàn)了什么問(wèn)題，會(huì)減少對(duì)你的流量分配，另外一個(gè)原因是提價(jià)過(guò)高，會(huì)失去buy box，這個(gè)大家可以自己測(cè)試一下，當(dāng)價(jià)格提高一定程度后，你的asin講失去購(gòu)物車(chē)，這點(diǎn)大家要注意，所以我的建議是適當(dāng)?shù)暮侠硖醿r(jià)，你可以看數(shù)據(jù)的變化，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率有小幅的降低，這個(gè)是可以接受的，同時(shí)也提高的產(chǎn)品利潤(rùn)，等第二批產(chǎn)品入倉(cāng)上架。
2.緊急補(bǔ)貨，最好是已經(jīng)在工廠做了備貨
如果對(duì)產(chǎn)品比較有信心，可以提前下第二批單子，放在工廠，這樣再補(bǔ)發(fā)過(guò)去就速度比較快了，縮短了產(chǎn)品的斷貨時(shí)間，如果跟工廠關(guān)系好的話(huà)，可以讓工廠優(yōu)先備一下原材料，優(yōu)先安排生產(chǎn)，這樣也可以盡快發(fā)貨，還有一個(gè)方式就是空運(yùn)過(guò)去，如果是貨值高，重量輕的產(chǎn)品，一般情況下，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，頭一批產(chǎn)品發(fā)生斷貨后，在1個(gè)月左右能補(bǔ)上貨，也可以做起來(lái)的，如果超過(guò)2個(gè)月還沒(méi)補(bǔ)上，那就會(huì)比較困難了。
3.長(zhǎng)時(shí)間補(bǔ)不上貨，新建第二個(gè)鏈接
如果工廠方面也沒(méi)及時(shí)備貨，生產(chǎn)交貨時(shí)間也比較晚，加上海運(yùn)時(shí)間，估算出來(lái)會(huì)超過(guò)2個(gè)月的斷貨時(shí)間的話(huà)，這里我建議重新建一個(gè)新鏈接發(fā)貨過(guò)去，長(zhǎng)時(shí)間斷貨對(duì)產(chǎn)品asin的影響不言而喻，在供應(yīng)鏈方面暫時(shí)如果沒(méi)優(yōu)勢(shì)的話(huà)，還是建議新建鏈接，有了之前的數(shù)據(jù)，后面發(fā)的貨可以做一個(gè)合理的補(bǔ)貨計(jì)劃，因?yàn)檫@個(gè)新品你已經(jīng)積累了一定的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，也經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的初期檢測(cè)，銷(xiāo)售達(dá)到自己預(yù)期的情況下，新開(kāi)的鏈接做推廣會(huì)相對(duì)容易一些，但是市場(chǎng)變化也不好把控，同時(shí)還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化，因此在補(bǔ)貨的數(shù)量上還是相對(duì)謹(jǐn)慎一些為宜。
新產(chǎn)品第一次發(fā)生斷貨，基本上還是可以救回來(lái)的，因?yàn)閬嗰R遜也會(huì)給你機(jī)會(huì)，畢竟也是第一次斷貨，不會(huì)一棍子打死，但是話(huà)說(shuō)回來(lái)，我們?cè)谶x新品的時(shí)候一定要做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，多一分勝算，第一批發(fā)貨數(shù)量上也可以適當(dāng)發(fā)多些，降低斷貨的幾率。
為了避免斷貨帶來(lái)的影響，代發(fā)通倉(cāng)儲(chǔ)物流建議銷(xiāo)量穩(wěn)定后，小部分產(chǎn)品入亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)以獲取平臺(tái)流量?jī)A斜，其余產(chǎn)品可入第三方海外倉(cāng)，降低亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)成本，方便及時(shí)補(bǔ)貨。代發(fā)通海外倉(cāng)一件代發(fā)可降低綜合物流成本，提升運(yùn)輸時(shí)效，補(bǔ)貨效率快，退貨售后服務(wù)保障。詳情請(qǐng)登錄http://www.034300.net代發(fā)通倉(cāng)儲(chǔ)物流官方網(wǎng)站。
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