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據(jù)Amazon一件代發(fā)服務(wù)商代發(fā)通倉儲(chǔ)物流了解自2021年下半年以來，亞馬遜平臺(tái)政策越來越嚴(yán)苛，并且大量新賣家涌入，競爭愈發(fā)激烈，單量下跌，使“內(nèi)卷”成為常態(tài)，遂選品工作變得尤為重要。

我們能明顯感受到市場和亞馬遜官方發(fā)生的轉(zhuǎn)變，對于選品，我認(rèn)為更多的是消費(fèi)趨勢下的選擇。

就消費(fèi)而言，我將消費(fèi)需求性分為三類：

• 物資滿足階段消費(fèi)

• 物資充足階段消費(fèi)

• 產(chǎn)品功能性擴(kuò)展消費(fèi)

1   物資滿足階段消費(fèi) 

指市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場供給階段，對應(yīng)亞馬遜03-15年階段。

這一階段的代表性特點(diǎn)是，市場存在眾多類目空缺，選品方向上更側(cè)重于尋找空缺分類下的產(chǎn)品。同時(shí)，市場完全由商家主導(dǎo)，對于產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)更趨向于基本功能的滿足。

簡單概況就是，商家和商品就是這樣，客戶不買就沒有其他選擇。

2  物資充足階段消費(fèi) 

指市場需求與市場供給逐步平衡階段，對應(yīng)亞馬遜15-21年階段。

這一時(shí)間段，絕大多數(shù)類目不存在空缺。選品方向上，側(cè)重于對于熱門產(chǎn)品的尋找。市場由商家部分主導(dǎo)，消費(fèi)趨于滿足基本功能下的眾多選擇作為選擇目標(biāo)，商品質(zhì)量商品設(shè)計(jì)趨向于大眾化，滿足基本功能需求。這一階段的選品更趨向于數(shù)據(jù)化選品，可以利用軟件，對于普遍數(shù)據(jù)進(jìn)行采集進(jìn)行選品。

簡單概括為，大多數(shù)商家都是這樣，客戶只能這樣。

3  產(chǎn)品功能性擴(kuò)展消費(fèi) 

指市場需求小于市場供給階段，對應(yīng)亞馬遜21年-未來一段時(shí)間。

這一時(shí)間段，產(chǎn)品大量堆積，客戶逐步主導(dǎo)市場，性價(jià)比將成為選擇依據(jù)。這一階段的選品工作，更應(yīng)該趨向于對于產(chǎn)品功能、設(shè)計(jì)的延展和加強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量和品牌化成為必然趨勢；同時(shí)，不同的品牌下的產(chǎn)品存在一定功能的差異，功能更多指核心功能的方向的加強(qiáng)，并非簡單外觀顏色上的差異，是對于產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)功能的不斷完善。

這一階段不可稱為選品，更多的應(yīng)該指產(chǎn)品開發(fā)，是對于市場現(xiàn)有產(chǎn)品功能性的擴(kuò)展和品牌特色的打造。簡單概括為，商家和商品有突出功能，客戶選擇適合自己的功能。

當(dāng)前的亞馬遜，處于第二層消費(fèi)至第三層消費(fèi)的過渡階段，第三層消費(fèi)逐步出現(xiàn)。對于廣大亞馬遜賣家，更應(yīng)該注重產(chǎn)品品牌化的建設(shè)。

品牌化不是指注冊品牌，而是創(chuàng)造有獨(dú)特性質(zhì)和特點(diǎn)的品牌。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，更加注重功能和人群劃分，比如老年用品、兒童用品、成人用品和殘疾人用品存在的差異，以及產(chǎn)品功能特點(diǎn)的差異。

更多的是，在于現(xiàn)有類目下的進(jìn)一步細(xì)致化的分類和探索。提升產(chǎn)品質(zhì)量和特點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格也隨功能設(shè)計(jì)而逐步上升，同時(shí)是對于同質(zhì)化產(chǎn)品的淘汰過程。廣大賣家更應(yīng)該找到產(chǎn)品的不可取代性以滿足客戶需求。

同樣，今年亞馬遜封店頻繁，如果以三層消費(fèi)的觀點(diǎn)出發(fā)，去看待今年的封店事件，不難得出結(jié)論，更多的是淘汰同質(zhì)化產(chǎn)品的過程。同樣，對于第三層消費(fèi)下的運(yùn)營與推廣，也需要作出相應(yīng)變化，以展示產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和品牌特征。

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