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跨境電商運營的成敗，產品往往占著舉足輕重的作用，對于亞馬遜的運營來說更是如此。可以這么說，產品好，運營一般也不會太差，但產品差，運營也不會太好。
很多跨境電商賣家的困境恰恰是，既沒有選品的方向，更沒有選品的資源，如此之下，談產品好壞就顯得有點奢侈了。不管對于誰來說，選品都不是一件易事，否則也就不會有亞馬遜賣家常說的“七分在選品，三分靠運營”了。
今天小易給大家分享一下跨境電商常見的四種貨源渠道，以及這四個渠道的優劣勢分析：
①自制/DIY ②加工制造 ③批發 ④代銷
其實這四個貨源渠道都很常見，也是各個賣家和論壇翻來覆去都講的東西，但是如何利用這四個手段，哪種貨源方式對自己產品最有利呢？
先簡單給四種方式排個序：
利潤排名：加工制造>DIY>批發>代銷
風險排名：加工制造>批發>代銷>DIY
具體優缺點如下：
「一、自制/DIY 」
定義：采購相關原材料，或者自行生產販賣產品，例如原創護膚品、原創服飾等等，通過自己渠道的加工和包裝推出市場。
適配的產品：家居、手工藝、服飾
適合的賣家：有生產條件的、有創造性的，想逐步發展自己品牌的
優點：
啟動成本相對較低————自制產品不用像生產加工或批發那樣需要大批量生產或購買產品，這樣會使生產成本較低，而生產成本是電商生意起步的主要成本。
品牌控制————自制產品也就意味著你可以創立任何你想要的品牌，不受限制。
價格控制————能夠自主的控制產品定位和價格。
質量控制————可以嚴格把關產品質量，確保產品符合你和消費者的預期。
靈活性————自制產品能夠為你的經營帶來最大程度的靈活性，你可以自由調節產品質量、細節甚至整個運作流程。
缺點：
耗時：自制產品本身就是一個很耗時的過程，根據你的確切產品決定了耗時的長短，這會讓你沒有太多的時間來建立和經營生意。
規模限制：自產自銷規模始終有限，如果想要做大做強，適時的找到當你的生意逐漸做大，想要擴大規模發展的時候，自制產品的短板就會隨之顯現出來了，雖然說也可以尋找制造商的幫助，但是如果你已經建立了自己的品牌，就沒這么簡單了。
產品選擇受限：你的潛在產品選擇會受到你的手藝和你當前擁有的資源的限制，這個因人而異。
利潤：手工制品的利潤是今天要講的四種方式里利潤最高的，因為可以自己控制成本和價格，不過要考慮的是單位時間產出效率。
風險：風險低且不需要庫存，可以接到單了再開始生產。
「二、加工制造」
定義：把產品制作過程交付給專門的制造商。
適配的產品：有創意的工藝品，或者現有產品的變體，通過第三方制造，可以縮減成本，縮短工期，從而更專注于創意和銷售。
適合的賣家：自制產品起步的賣家，有了一定產品銷量，可以把制作環節交給專門的制造商。
優點
單價低：對于單價低的產品來說加工制造無疑是最好的方法了，這樣可以獲得最大的產品利潤。
品牌控制：加工制造意味著你可以建立自己的品牌，不用受其他品牌規則的限制。
價格控制：能夠建立自己的品牌，就能夠給自己的產品定價。
質量控制：產品和品牌都是自己的，自然能夠把控最終的產品質量，這點跟代銷和批發不同。
缺點
最小訂單量————制造商一般都有最小訂單數量，無法精準預估銷量的話，會有一定的囤貨風險。
海外制造商欺詐風險
時間長————出貨周期難把控，很多非可抗因素
利潤：一般來說，自己的品牌利潤會比批發和代銷要高。
風險：高風險高回報，加工自己的產品首先需要購買大量的廣告資源，但是并不能保證這一定能推動銷售，并且制造商通常有最低訂單數量。「三、批發」
定義：從制造商或中間商那里以折扣批發價直接購買產品，再以更高的價格轉售出去即可。
適用賣家新賣家、有成熟銷售鏈路的賣家。
適配產品：日用品、不講究品牌和創意，實用為佳的貨品。
優點
品牌知名度
庫存壓力小
缺點
缺乏特色
價格控制
庫存管理
供應商關系
利潤
在加工制造和代銷理念里，零售的話通常會有50%的利潤。
風險：庫存風險以及同質化競爭風險「四、代銷」
定義：通俗講就是代發貨，賣家不需要自己囤貨，賺取產品供應商及零售價格的差價。
適配賣家：新賣家，個人賣家，想快速起步
適配產品：服飾、小商品等
優點
啟動成本低
低風險
便于管理
缺點
高度競爭：一個供貨商對應多個代理商或零售商，同質化競爭很嚴重。
利潤率低：因為賺的只是供應商和零售價格之間的差價，所以利潤不會很高。
利潤：通常為15%-20%。
風險：風險相當低，因為不需要庫存，也不用擔心運輸問題，但是，還是會有一些風險，這來自于非常低的利潤和非常高的競爭力。 四種方法都已經講完，找到最適合自己的方法了嗎？
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