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一、亞馬遜測品方法

（一）市場調研

分析熱門趨勢：借助 Google Trends、亞馬遜 Best Sellers 榜單等工具，了解當下熱門產品類別與趨勢走向。比如在夏季，戶外用品、清涼服飾等往往需求大增。通過觀察趨勢曲線，判斷產品熱度是短期爆發還是長期上升，以此篩選出有潛力的產品領域。

研究競爭狀況：在亞馬遜平臺搜索相關產品關鍵詞，查看搜索結果數量、競品價格區間、評價數量及星級等。若某類產品競爭激烈，新進入者需有獨特賣點才有機會，如差異化功能、更好的材質等；若競爭小但需求有增長趨勢，則是很好的測品方向。

挖掘利基市場：關注小眾但有特定需求的市場，像針對左撇子人群的工具、特定寵物品種的專屬用品等。這類市場規模雖小，但精準定位可收獲忠實客戶，且競爭相對較小，利于新品測試。

（二）產品選擇

產品特性考量：選擇體積小、重量輕的產品，可降低物流成本；產品堅固不易損壞，減少運輸途中損耗。例如小型 3C 配件、創意文具等。同時，產品功能應簡潔明了，易于用戶理解和使用，避免復雜操作導致客戶體驗不佳。

供應商評估：尋找可靠供應商，查看其生產能力、產品質量、供貨穩定性及價格優勢。可通過阿里巴巴等 B2B 平臺篩選，聯系多家供應商獲取樣品，對比質量后選擇最合適的。優質供應商能保障產品質量，為測品成功奠定基礎。

產品差異化：在同類產品基礎上，添加獨特元素，如個性化設計、創新功能等。如普通水杯添加溫度顯示功能，可在測品時吸引更多消費者關注，增加產品競爭力。

（三）測品方式

創建少量庫存：初期不要大量生產，先訂購少量產品，一般 200 - 500 件，投放到亞馬遜平臺銷售。通過小規模測試，了解市場對產品的真實反應，避免因大量庫存積壓造成資金損失。

利用站內廣告：開啟亞馬遜 PPC 廣告，設置相關關鍵詞，精準投放產品廣告。通過廣告數據，如點擊率、轉化率等，分析產品的吸引力和市場接受度。根據數據反饋，調整關鍵詞和出價策略，優化廣告效果。

收集客戶反饋：在產品頁面設置評論請求，鼓勵購買者留下評價和建議。通過客戶反饋，了解產品優點與不足，針對問題及時改進產品，為后續大規模推廣做好準備。

二、代發通 FBA 海外倉中轉代發

（一）服務優勢

降低成本：相比直接從國內發貨到 FBA 倉庫，海外倉中轉代發可批量運輸，降低頭程運費。同時，能減少因貨物積壓在 FBA 倉庫產生的高額倉儲費，優化物流成本結構。

快速補貨：當 FBA 倉庫庫存不足時，海外倉可迅速進行補貨操作，縮短補貨時間，避免因缺貨導致銷售中斷。這種快速響應能力能保障店鋪持續運營，提升客戶滿意度。

靈活操作：代發通可根據賣家需求，對貨物進行重新包裝、貼標等增值服務。若產品有設計變更或品牌調整，可在海外倉靈活處理，適應市場變化。

（二）服務流程

貨物入庫：賣家將貨物運輸至代發通海外倉，倉庫工作人員進行貨物接收、清點和上架操作，錄入系統庫存信息，確保貨物準確入庫。

訂單處理：當亞馬遜平臺產生訂單后，代發通系統自動獲取訂單信息，根據庫存情況，安排工作人員進行揀貨、包裝，確保貨物準確無誤發出。

中轉配送：將包裝好的貨物運輸至 FBA 倉庫，完成中轉代發流程。代發通與多家物流合作伙伴合作，提供多種配送方式，賣家可根據需求選擇合適的物流方案，保障貨物及時送達 FBA 倉庫。

通過科學的測品方法和代發通 FBA 海外倉中轉代發服務，賣家能更高效地在亞馬遜平臺推出新品，提升運營效率，實現業務增長。

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